人生難得幾回搏,此時不搏待幾何

發布時間:2018.06.05 10:45作者:倪雪-遼寧

很多小伙伴特別好奇我上半年的業績是如何出的,有什么好的經驗和方法,很高興與大家共勉,希望對大家有幫助。

之前竇總分享了一個銷售路徑對我的影響特別大,即目標-路徑-資源-操作和行動。

1. 目標

2018年年會,王總問今年誰來挑戰200萬目標。當時我內心是特別的怯,200萬!我最多才完成過113萬,200怎么能完成?但是遼寧的小伙伴們特別相信我,一直喊我的名字,我弱弱的舉起了手,我來挑戰!既然話已經說出去了,就要對自己的承諾全力以赴的負責。從那以后我的目標就變成了200萬,目標有了,如何完成呢?

2. 路徑

1)借助活動。每次活動都要邀約大量的客戶,且到場量要高(我給自己定的商特目標是必須每場至少6家客戶到場)。每場活動前期,還可以邀約客戶參加早會,參加課程試聽等,增加客戶粘性,以贏得客戶更多信賴。

2)老客戶服務。老客戶按班級和產品做成表格的形式,有服務的課程和復訓、小正微課堂開課時第一時間將信息傳遞給客戶,并且與客戶約見面,從而增加老客戶的溝通服務頻次。

3)園區活動和戰略合作。在老客戶的維護的同時一定不要忘記新的客戶開發,我們可以通過園區活動和戰略合作的方式增加客戶的來源。

3. 資源

感謝公司給予我們特別多的資源,你用或者不用,資源都在這里。早會,是讓客戶真實了解我們最直接的途徑;精湛的招聘系統,是幫助客戶最直接的工具,親臨課程現場進行體驗,可以讓客戶零距離傾聽老師的實戰課程等等。

4. 行動

萬事俱備,只欠東風,然后就是擼起袖子加油干,做業務就是走出、張開嘴、邁開腿、多服務、多給客戶帶去價值,多開發、多思考。相信大企的每個小伙伴都會做的特別棒。


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